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仿石漆涂料招商會(huì)的組織與實(shí)施
來(lái)源：www.cteab.com 發(fā)布時(shí)間：2019/11/28 14:10:03
仿石漆涂料招商會(huì)的組織與實(shí)施：
1、所邀參會(huì)的經(jīng)銷商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì)所來(lái)經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數(shù)。
2、會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對(duì)性，索然無(wú)味，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃烈的興趣。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。
3、對(duì)經(jīng)銷商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問(wèn)的卡殼，或不能自圓其說(shuō)。
4、 缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商有意識(shí)的管理引導(dǎo)，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商反而操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛，造成會(huì)議整體被動(dòng)局面。
如果出現(xiàn)了以上幾種情況，簽約效果就可想而知了，那樣即使前面工作組織得再細(xì)致，招商工作結(jié)果都是很難樂(lè)觀了。仿石漆廠家曾有意識(shí)地參加過(guò)幾個(gè)企業(yè)的招商會(huì)，發(fā)現(xiàn)所參會(huì)經(jīng)銷商數(shù)量到質(zhì)量還可以，但只因會(huì)議組織太過(guò)粗糙，不專業(yè)，結(jié)果均不理想。針對(duì)經(jīng)銷商的利益點(diǎn)是關(guān)鍵。
綜上就是仿石漆涂料招商會(huì)的組織與實(shí)施，更多相關(guān)內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注我們。
如果前面工作策劃周密、組織細(xì)致，那么招商簽約會(huì)議則成為關(guān)系到招商工作成敗的點(diǎn)睛之筆。這里是這樣一個(gè)關(guān)系，招商會(huì)能否獲得豐收來(lái)源于整個(gè)工作，包括前期工作的周密細(xì)致，而同時(shí)招商會(huì)又是整個(gè)招商工作的組織策劃的集中展示。即沒(méi)有畫龍何需點(diǎn)睛，畫龍不點(diǎn)睛則是畫了一條死龍。
1、所邀參會(huì)的經(jīng)銷商的識(shí)別調(diào)查信息跟蹤、會(huì)前溝通未到位，對(duì)所來(lái)經(jīng)銷商的人數(shù)、質(zhì)量、類別、分布、心態(tài)及所關(guān)心的的問(wèn)題和疑慮心中無(wú)數(shù)。
2、會(huì)議的內(nèi)容結(jié)構(gòu)、流程設(shè)計(jì)不合理，演講者的綜合素質(zhì)不夠。有關(guān)公司的產(chǎn)品、營(yíng)銷模式、政策的演講介紹缺乏策劃及針對(duì)性，索然無(wú)味，未能激發(fā)經(jīng)銷商濃烈的興趣。會(huì)議開(kāi)完，經(jīng)銷商的疑慮不僅沒(méi)有消除反而顧慮增加。
3、對(duì)經(jīng)銷商的顧慮、疑問(wèn)準(zhǔn)備不足，常被經(jīng)銷商問(wèn)的卡殼，或不能自圓其說(shuō)。
4、 缺乏對(duì)會(huì)議整體組織的駕馭能力，缺乏對(duì)參會(huì)經(jīng)銷商有意識(shí)的管理引導(dǎo)，致使個(gè)別心態(tài)偏激的經(jīng)銷商反而操縱了會(huì)場(chǎng)氣氛，造成會(huì)議整體被動(dòng)局面。
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